Prețurile ESL ridică adesea aceeași întrebare mai întâi: „Cât de mult pe etichetă?”
O etichetă alb-negru-de bază de 2,13-inchi variază de la15 până la 80 de yuaniin functie de furnizor. Un supermarket cu 20.000 SKU? Costurile totale ale proiectului pot scădea oriunde500.000 până la 3 milioane de yuani. Aceeași configurație de bază, numere extrem de diferite.
Costuri vizibile-facturile pe care le puteți vedea direct
Costurile hardware: etichetele sunt doar vârful aisbergului
Eticheta electronică în sine este cheltuiala de bază pentru hardware. Iată principalii factori care afectează prețul.
Primul,dimensiunea contează foarte mult. Etichetele variază de la unități minuscule de 1,54 inchi până la ecrane masive de 12,2 inchi. Pe baza citatelor de la sfârșitul anului trecut, cele mici de 1,54 inci rulau20 până la 24 de yuaniîn medie. 2,13-inchi este ceea ce folosesc majoritatea supermarketurilor pentru cea mai mare parte a raftului lor - mărcile autohtone citau32 până la 38 de yuanipentru aceia. Odată ajuns la chestiile mari pentru alimente proaspete și promoții, de 7,5 inci și mai mult, prețurile ajung200+ yuanifiecare, uneori350+pentru mărcile importate. Un manager de achiziții dintr-un lanț din estul Chinei a ajuns să facă 75% etichete mici, 25% medii-și-mari. „Etichetele mari sunt în principal pentru secțiunile de fructe și delicatese-clienții pot vedea prețurile dintr-o privire, iar efectul este foarte bun. Etichetele mici sunt suficiente pentru restul; nu este nevoie să cheltuiți bani în plus.”
Apoi mai estetehnologia ecranuluifactor. E-cerneala este aproape standard acum-putere redusă, arată ca hârtie, toate astea. Negru-și-albul este cel mai ieftin. Poate negru-alb-roșuCu 20% până la 30% mai multin functie de furnizor. Cerneală-color E-deși-au venit ghilimelede patru până la cinci oriprețul alb-și-negru. Cu excepția cazului în care rulați un concept de tip boutique, tri-culoare este suficientă.
Protocoale de comunicare. Detalii despre 2,4 GHz față de Sub-1GHz, penetrare în perete, acoperire a stației de bază - personalul tehnic ar trebui să participe la demonstrațiile furnizorului. Protocoalele diferite afectează câte stații de bază sunt necesare, ceea ce afectează costul.
Costurile stației de bază există. Citatele variază de la800 până la 3.000 de yuanifiecare.
Accesorii de instalare: șine pentru rafturi, cleme pentru etichete, rame de protecție, etc. Buget în jurdoi yuani pe etichetă.
Costurile de software și sistem
Etichetele sunt practic gramaje de hârtie fanteziste fără software. Există software de management pentru proiectarea etichetelor, împingerea prețurilor, monitorizarea dispozitivului. Unii furnizori îl grupează, alții taxează separat.
Integrarea sistemului-poate merge prost. ESL trebuie să vorbească cu sistemele POS, ERP, promoționale. Sistemele vechi sunt un coșmar. Mai multe despre asta în secțiunea costuri ascunse, unde sunt adevăratele povești de groază.
Taxele cloud, chestii SaaS-există, luați în considerare, întrebați furnizorul.
Costuri de implementare și implementare
Manopera de instalare ruleaza aproximativun yuan pe etichetă. Costurile de formare există. Această secțiune este simplă și nu acolo unde proiectele eșuează.
Costuri ascunse-Unde proiectele merg greșit
Costuri operaționale continue
Diferența de viață a bateriei.Fiecare furnizor va spune „cinci până la zece ani de viață a bateriei”. Nu mint exact, dar calculează pe bazauna până la două împrospături pe zi. Unu la doi! Ce supermarket modifică prețurile doar o dată sau de două ori pe zi?
Iată ce se întâmplă de fapt. Urmărirea a trei supermarketuri de-a lungul a trei ani-date reale, nu proiecții-cu prețuri dinamice, promoții, secțiunea de alimente proaspete efectuând reduceri pe tot parcursul zilei, ratele de reîmprospătare ajung la șapte, opt, uneoridouăsprezece reîmprospătări zilnic. Durata reală a bateriei?Reduceți-le pretențiile la jumătate.Poate mai rău.
Majoritatea unităților ESL au baterii integrate. Când bateria se stinge, bateria nu este înlocuită.Întreaga etichetă este înlocuită.Acea etichetă de 30-yuani devine un cost recurent, nu o achiziție unică. Furnizorii urăsc când apare acest lucru.
Pierdere și daune.Etichetele sunt eliminate de clienți. Cărucioarele de cumpărături i-au lovit. Băieții de stoc le deteriorează în timpul resetărilor raftului. Furtul se întâmplă-nu întrebați de ce ar fura cineva o etichetă electronică de preț, dar se întâmplă.
Asociația China Chain Store & Franciza{0}}probabil în 2023, probabil la sfârșitul lui 2022, a fixat rata medie anuală a pierderilor în industrie la aproximativ2%. Pentru 20.000 de etichete la 30 de yuani fiecare, asta e12.000 de yuani anualdoar in inlocuire. În fiecare an. Pentru totdeauna.
Un magazin avea unrata de pierdere de 4%.în primul său an, deoarece amenajarea raftului a creat un-punct de trafic ridicat chiar acolo unde erau etichetele produselor lactate. Lucruri de genul ăsta-nimeni nu le avertizează.
Blocarea furnizorului-în risc
Această problemă nu primește suficientă atenție.
Nu există standarde industriale. Zero.Fiecare furnizor are protocoale proprietare, software proprietar, totul proprietar. Alegeți Furnizorul A și este o căsătorie cu Furnizorul A. Doriți să treceți la Furnizorul B trei ani mai târziu, deoarece au prețuri mai bune? Felicitări, cele 20.000 de etichete existente sunt acum gunoi electronic. Reconstrucție completă a sistemului.
Un lanț regional a încercat să schimbe furnizorul după o dispută cu privire la timpii de răspuns ale serviciilor. Cotația de migrare a fost aproape la fel de mult ca a începe din nou. Au ajuns să rămână la furnizorul inițial, care-surpriza-a devenit brusc mult mai puțin receptiv la preocupările lor.
Ce se poate face în privința asta?Negociați drepturile de export de date în avans.Obțineți documentația interfeței în contract. Întrebați despre deschiderea API-ului. Cel mai important, evaluează dacă compania va exista în cinci ani. O mulțime de furnizori ESL mai mici consumă bani VC fără cale de profitabilitate. Dacă merg sub, hardware-ul este orfan.
Risc de uzură a tehnologiei
Tehnologia încă se mișcă rapid. Ecranele color devin mai ieftine. Poziționarea bazată pe cameră-a apărut. Apar unități cu energie-solară. Integrare NFC. Orice este achiziționat astăzi va părea învechittrei până la cinci ani.
Nu există soluții grozave aici. Designurile modulare ajută dacă sunt disponibile. Leasingul transferă un anumit risc furnizorilor. În mare parte, acesta este un spațiu care evoluează rapid și este necesară planificarea în consecință.
Costurile eșecului proiectului
Iată o poveste de dezastru.
Lanț regional de supermarketuri, cca40 de magazine, a decis să intre-pentru ESL. Vânzător mare, reputație bună, părea o alegere sigură. Au fost lansate în toate cele 40 de magazine simultan, pe parcursul a trei luni.
Problemele au început imediat. Planificarea rețelei a fost făcută din planuri de etaj, nu din sondaje reale ale amplasamentului. Se pare că magazinele lor mai vechi aveau rafturi metalice care creau zone moarte în care stațiile de bază nu puteau pătrunde. Despre15% din eticheteîn acele magazine pur și simplu... nu s-a actualizat în mod fiabil.
Integrarea cu moștenirea lor POS a fost un coșmar. Sistemul POS avea cincisprezece ani, rulând pe ceea ce poate fi descris doar ca bandă adezivă digitală. Fiecare împingere de preț a avut unRata de eroare de 3%.. Nu 0,3%-3%. Mai rău decât etichetele de hârtie.
Personalul magazinului o ura. Antrenamentul a fost de două ore de PowerPoint. Nimeni nu a înțeles ce să facă atunci când etichetele afișau prețuri greșite. Răspunsul implicit a devenit „doar puneți o etichetă de hârtie peste el”, ceea ce a învins întregul scop.
După șase luni, au început în liniște să elimine etichetele din magazinele lor cele mai proaste-performanțe. Proiectul nu a fost niciodată anulat oficial-ci doar a încetat să se extindă. Ultima stare cunoscută: aproximativ jumătate din etichete sunt încă ridicate, cealaltă jumătate sunt în cutii în camerele din spate.
Investiție totală: undeva la nord de3 milioane de yuani. Scăderea-totală: probabil2 milioanede aceea.
Lecția?Pilot mai întâi. Pilotează întotdeauna primul.
Merită ESL cu adevărat?
Această secțiune vine înaintea modelelor de achiziții pentru că este ceea ce toată lumea vrea să știe.
Economiile pe care le puteți număra de fapt
Reducerea costului forței de muncăeste reală și măsurabilă. Cu etichetele de hârtie, fiecare schimbare de preț înseamnă imprimare, tăiere, mers la raft, găsirea produsului, înlocuirea etichetei. Un angajat calificat se poate schimba120 pe orăîn condiții ideale-mai mult ca 80 - 90 în realitate, în special în magazinele aglomerate.
Un supermarket cu 20.000 de SKU, presupunând modificări de preț de 10% săptămânal, adică 2.000 de etichete, necesitând șaisprezece până la șaptesprezece ore de muncă. La 25 de yuani pe oră, adică 400 de yuani pe săptămână, peste20.000 de yuani anual. Prețuri mai frecvente înseamnă mai multe economii. Această matematică este solidă.
Reducerea erorilor de prețcontează mai mult decât își dau seama oamenii. În era etichetelor de hârtie, nepotrivirile între prețul de raft și prețul de plată au avut loc în mod constant. Plângeri ale clienților, rambursări, amenzi de reglementare în cazuri grave. Unele sondaje privind comerțul cu amănuntul-Nielsen sau eventual McKinsey-pun ratele tradiționale de eroare a prețurilor la supermarketuri la aproximativ3%. ESL obține acest lucru mai jos0.1%. Economiile reale depind de costurile-de gestionare a erorilor, dar sunt bani reali.
Potențial dinamic de stabilire a prețuriloreste cel mare, dar este și cel mai greu de cuantificat, deoarece depinde în întregime de utilizarea efectivă a capacității. Se pare că Yonghui a desfășurat un pilot-numerele exacte incerte-dar se presupune că au redus semnificativ risipa de produse proaspete prin stabilirea prețurilor dinamice pentru articolele aproape-de expirare, ceva de genul30-40% reducere. Tehnologia permite acest lucru; dacă valoarea este capturată depinde de sofisticarea echipei de stabilire a prețurilor.
Beneficiile Fuzzier
Lumini cu LED-uri pentru alegerea, integrarea inventarului, experiența clienților, „transformarea digitală”-aceste beneficii există, dar este dificil să le puneți numere. Furnizorii vor arăta statistici impresionante. Luați-le cu un grăunte de sare.
Calculul perioadei de rambursare a investiției
Un model simplificat pentru un supermarket de dimensiuni medii-cu 20.000 de SKU:
Total investitie:aproximativ 1 milion de yuani
Costuri anuale de exploatare:110.000-120.000 de yuani
Beneficii anuale cuantificabile:aproximativ 200.000 de yuani
Beneficiul net anual în jur80.000 de yuani, perioada de rambursare aproximativ12 ani. Adăugați beneficiile neclare și poate sunt șapte sau opt ani.
Sincer, această perioadă de rambursare nu este scurtă. Întreprinderile în lanț cu scară se descurcă mai bine. Supermarketurile independente ar trebui să se gândească cu atenție.
Perspectiva costului ciclului de viață
Analiza VAN și actualizarea fluxurilor de numerar viitoare sunt o practică standard. Banii din anul cinci nu valorează bani astăzi, iar proiecțiile pe zece-ani ar trebui să țină cont de ciclurile de înlocuire a bateriilor, de reîmprospătarea tehnologiei și de incertitudinea generală a comerțului cu amănuntul. Echipele financiare vor ști ce să facă cu asta.
Compararea modelelor de achiziții și financiare
Achiziție-o singură dată:Plătiți în avans, dețineți totul, cel mai mic cost-pe termen lung, dar fluxul de numerar este afectat și tot riscul de învechire este păstrat.
Leasing financiar:Plățile repartizate pe trei până la cinci ani, chiria-deductibilă fiscal, dar costul total este poate cu 20% mai mare. Este important să înțelegeți cine deține echipamentul la sfârșitul închirierii.
Model RaaS:Abonament lunar, totul inclus, aproape fără cost inițial. Cel mai scump timp de cinci ani-poate cu 50% mai mult decât achiziția directă. Dar bun pentru a testa apele.
Există abordări hibride. Subvenții guvernamentale există în unele regiuni. Există beneficii fiscale pentru amortizare. Echipele financiare ar trebui să fie implicate pentru detalii.
Realitatea prețului pieței
Pe nivel de furnizor:Mărcile internaționale precum SES-imagotag și Pricer taxează premium-şaizeci până la şaptezeci de yuanipentru etichete de 2,13 inchi. Lideri interni precum Hanshow și Zkong sunt întreizeci-cevagamă. Mărcile mai mici împing în jos lașaptesprezece sau optsprezece yuanidar calitatea variază.
Reduceri de volum:15% reducere la 10.000 de unități, 25% sau mai mult peste 50.000. Întreprinderile din lanț au efect de pârghie.
Preturile inca sunt in scadere:Aproximativ 10% anual în ultimii cinci ani. Nu este urgent? Așteptarea ar putea da roade. Dar nu aștepta pentru totdeauna.
Gânduri finale
Începeți cu unul sau două magazine reprezentative.Rulați-le timp de trei până la șase luni. Colectați date reale. Realitatea arată adesea diferit de proiecții.
Despre contracte: nu vă fixați doar pe prețul unitar al etichetei. Raporturile stației de bază, termenii de licențiere a software-ului, timpul de răspuns al serviciului, prețul pieselor de schimb, clauzele de ieșire-toate acestea contează.Luptă pentru prețuri pe niveluri, protecție a prețurilor și portabilitatea datelor.
Perioada actuală de amortizare a investițiilor ESL este mai lungă. Pentru majoritatea supermarketurilor de sine stătătoare, s-ar putea să nu fie o afacere „merită” în această etapă. Dar pentru întreprinderile din lanț cu capacități de stabilire a prețurilor dinamice, cele care avansează retailul omnicanal sau cele care se confruntă cu o presiune semnificativă a costurilor forței de muncă, merită totuși o evaluare serioasă.
